Foi no dia 22 de dezembro de 1998 que recebi um convite, convite este que mudaria e muito os rumos da minha vida.
Completei 10 anos de carreira. 10 anos vendendo produtos e soluções de TI. 10 anos aprendendo muito e conhecendo pessoas de muito apreço.
No dia 19 de dezembro de 1998 fui tocar na festa de confraternização da empresa em que meu irmão trabalhava. Lá pude conhecer melhor seus colegas e também o dono desta empresa. Passado alguns dias estou em casa e o telefone toca, era o João Carlos Moreno, diretor da empresa em que meu irmão trabalhava. Ele me contou que estava finalmente estruturando um departamento de vendas na empresa e gostaria de saber se eu topava o desafio de aprender e ajudar nesta empreitada. Topei de imediato.
Na época eu ainda era esfiheiro em uma pizzaria próximo a minha casa. O convite era para iniciar os trabalhos no dia 04 de Janeiro de 1999.
No tão esperado dia 04, eu ainda com 14 anos de idade não tinha idéia de que aquele dia iria mudar drasticamente os rumos da minha vida, que pensava em seguir carreira militar para um dia servir nas tropas da ONU (vê se pode!), acordei e fui até o escritório da DWG Custom. A DWG era uma empresa pequena, com o diretor, 1 secretária, 2 cadistas (pessoas especializadas em desenhos com o AutoCAD), 1 Office-Boy que auxiliava nos serviços de plotagem e meu irmão, que era cadista porém terceirizado na Dürr do Brasil. Meu convite era para vender produtos Autodesk, serviço de digitalização de desenho entre outros produtos desenvolvidos pela própria DWG.
Não vou ficar detalhando passo a passo da minha carreira para não ficar chato, mas não posso de citar pessoas importantes que conheci e aprendi com elas ao longo dos tempos.
Na DWG não posso deixar de agradecer ao time inicial que me acolheu e me ajudou no aprendizado do mercado CAD, CAE e CAM para Manufatura, AEC, GIS entre outros. João Carlos Moreno (Como alguns o chamavam, Mestre! rs), Marcelo Moreno (Não era filho do João, embora muito duvidem disso) é um grande amigo a qual tenho muita admiração até hoje e me ajudou, me ouviu, riu e chorou comigo várias e várias vezes, isto sem contar os Shows, Ricardo Moreno (Primo do Marcelo) excelente engenheiro de aplicações CAD, Vagner mais conhecido como Vavá, valeu pelas risadas... e a Thais Moro, ou Thata do Brasil Corporation...rs
Estes nomes ai em cima me ajudaram muito.
Na DW Custom (Nome dado depois que abandonamos a plataforma Autodesk e passamos a comercializar SolidWorks) vi ela sair de uma sala de 24m² e ir para um escritório lindo de 80 m², chegando a ter, contanto os vendedores externos, 18 funcionários. Foi um período bem bacana, onde pude fazer muitos cursos e crescer profissionalmente.
Na DW pude ter contato com muitos fornecedores e com isto ampliar bastante meu networking, e também não posso deixar de mencionar alguns nomes como: Katia Rocha (Officer e depois Digicon), Luiz Carlos (KBI e depois o reencontrei na SkyNet), Marcelo Ladeira(Digicon, Digigraf e HP), Frieder Jung (SolidWorks), Naira Barros (Unigraphics/UGS do Brasil) e Rosa Moreno – Treinitel que me ensinou muitas coisas.
Ao sair da DW fui para a Cadritech, outra grande escola. Meu primeiro contato foi com a Claudia Possenti, na época gerente de produtos e sócia da divisão de treinamentos. Posteriormente conheci o Francisco Tripiano Filho, diretor da Cadritech.
Esta empresa eu vi que realmente amava vendas e queria fazer isto pro resto da minha vida.
Tanto o Franscisco quanto a Claudia me deram espaço, autonomia, desenharam projetos comigo, encaramos desafios e vimos a empresa crescer bastante. Tanto na quantidade de funcionários quanto fisicamente. Mudamos do Tatuapé para a Vila Mariana, saímos de pouco mais de 6 funcionários para mais de 15 funcionários. Neste período tive oportunidade de realizar grandes negociações, entre elas a que tornaria a Cadritech um distribuidor da Discreet, atualmente Autodesk Media and Entertainment.
Porém enquanto a negociação tramitava internamente na Autodesk, eu recebi um convite do Luiz Carlos, que havia conhecido enquanto eu trabalhava na DW. Fui na Skynet ouvi a proposta e me interessei. Na Skynet foram 6 meses, porém um outro bom período de aprendizado. A Liliane Noga e o Beto foram outros excelentes chefes me dando apoio e me passando muita bagagem técnica sobre os produtos Autodesk para Manufatura. Na Skynet também conheci uma das melhores vendedoras que conheço até hoje, Crislene Lima um período que sentei próximo a ela pude aprender muitas coisas, mesmo sem ela saber que estava me ensinando...rs. Pude conhecer também pessoas como Valéria Ferraz, Anaxandro e Rodrigo, pessoas que posteriormente chamei e/ou indiquei para trabalhar comigo.
Após 6 meses de Skynet, em uma conversa com o Gerente de Canais para América Latina da Autodesk M&E, ele disse que a Cadritech finalmente se tornaria o distribuidor para o Brasil e que havia falado com o Francisco Tripiano Filho que havia me indicado para ser o gerente de produto lá. Marquei um bate papo com o Francisco e realmente ficou confirmada minha volta à Cadritech para assumir a gerencia de Autodesk.
O meu retorno foi ainda melhor, crescemos muito em Autodesk, em treinamentos, chamei os instrutores da Skynet para também dar aula na Cadritech. Negociei a distribuição da Wacom, nVIDIA, realizamos vários eventos, treinamentos e fizemos o mercado de animação da Autodesk crescer bastante no Brasil. Fiz minha primeira viagem internacional profissionalmente, ganhei premio e conheci grandes pessoas, tanto parceiros quanto clientes: Eduardo Silva – Autodesk (meu grande amigo até hoje), Marie-Pierre-Mercier – Autodesk (A Canadense mais Latino Americana que já conheci) Caroline Niedzwiecki – Autodesk, atualmente na Newtek (Sempre me dando muita força), Luciana Farnham - Autodesk, atualmente Progress (Outra grande amiga), Gabriela Zaninetti, Luis Maian, Fabio Sambugaro, Juliana Soletti todos Adobe Brasil, Claudia Bessa – Officer (Esta aqui foi outra pessoa fundamental me ajudando na época de revenda da Cadritech e também da Subdistribuição e que me ajudou no próximo grande passo), Alexa Matteri – Wacom (Mamãe de primeira viagem atualmente..rs), Flavio Mac – Seagulls Fly, Sergio Schmdit – Twister, Marcello Laruccia – Laruccia Produções, Marcelo Siqueira – CasaBlanca; Marcelo Ribeiro - Antaux, entre outros.
Ps.: Da Cadritech não posso deixar de falar da Tatiana Barrere, que me ouviu demais e assim como o Marcelo Moreno da DW, me viu chorar, rir, fazer planos, rasgar planos, me empolgar e viajar demais... Valeu Tati.
Após mais alguns anos de sucesso da Cadritech vi que tinha de continuar meu caminho e também permitir que a Cadritech trilhasse o dela e foi quando resolvi sair.
Conversei com a Claudia Bessa da Officer e com o Luis Maian e Gabriela da Adobe e propus vir para a Officer desenvolver os produtos de vídeo, todos aceitaram e fizemos um trabalho bem legal.
Cheguei na Officer em 15 de junho de 2006 como especialista de produto Adobe, focado nas soluções de Video e Webconference. Aqui também pude ampliar e muito meus contatos, realizando várias viagens aos Estados Unidos e ampliando meus conhecimentos.
Após 1 ano de Officer a Claudia Bessa engravidou e me deu a incumbência de cuidar das linhas dela, Adobe e Epson durante sua licença. Foi um período que passou voando, mas que realizamos grandes coisas vendemos bem e não deixamos a peteca cair, eu juntamente com a equipe dela, formada por Maria Clara em Adobe e Pedro Henrique em Epson. A Bessa voltou e na minha reunião com o Fabio Gaia, Diretor Comercial da Officer, para fecharmos os números no período em que cuidei das linhas, ele me disse que eu havia me saído muito bem e para eu ficar atento às oportunidades. Após mais alguns meses, o Gaia me chamou e disse que eu seria promovido à Gerente de Produtos Microsoft, para cuidar dos produtos com foco no varejo.
E é isto que venho desenvolvendo desde junho de 2008, estamos crescendo no seguimento de varejo e em meio a tudo isto, veio um novo desafio, a gerente de produto Microsoft (licenciamento), Daniela Teles, engravidou e foi decidido que eu cuidaria da sua linha enquanto isto. E dia 05 de janeiro, estarei interinamente cuidando 100% de Microsoft na Officer.
Aqui na Officer também criei boas amizades, pessoas que tem me ajudado e torcido por mim e eu sou grato a todos! Aqui não poderei citar nomes porque a lista seria muito grande e correria o risco de esquecer, injustamente, alguém.
Agradeço a diretoria da Officer, a todos os gerentes de departamento, aos gerentes de produto, aos gerentes de canal, ao marketing e em especial ao pessoal da Penske e Operações que nos últimos tempos tem sido grandes aliados.
Agradeço também a toda equipe da Adobe, Epson e Microsoft que também me ajudaram muito.
Postagens
Comentários
